户外创业那点事...
作者:装备地带
前几日,几个小伙伴说起户外创业的各种八卦事情,正巧最近想写点什么,于是三下五除二写下此文算是做个梳理。要说这户外创业的故事那可是三天三夜说不完...

说创业那得先说户外的黑历史,咱国家这户外运动的历史比较短,严格意义上户外运动在国内也就20年的时间,要是按照一个人的年纪算还没有大学毕业呢。简单的划分一下阶段:

1999年前玩户外的老炮
1999~2005:懵懂阶段的旧人
2005~2011:启蒙阶段的新人
2011~现在 :发展阶段的新新人



挨个捋一下,1999年前玩户外的老炮其实是比较孤单的,首先是国内互联网没有完全成型,马掌柜都还处在“骗子”阶段,这些老炮只能自己玩或者和身边的好基友啪啪啪...当然他们的户外知识和装备的来源只能是国外或者广东之类的代工厂。由于装备选择过于匮乏很多时候老炮只能自己做或者干脆“以民代军”。这波老炮也是中国户外装备发展的种子,中国最早的户外小店基本都是 他们开的,情怀为主效益其次。现在最熟悉和最成功的算是三夫(已上市,市盈率-200多,这是要疯的节奏啊)的张恒了。不过现在这批老炮基本是消失殆尽了。原因你也能想的到~

户外离不开互联网,1999~2005作为一个独立的阶段最大的收获是地区性和全国性户外媒体的诞生和发展。从早期 的中国户外运动的“黄埔军校”绿野的诞生到全国性的8264的确立。这一波旧人扮演着承前启后的作用,他们目前已经是中国户外产业的中坚力量。

2005~2011玩户外的新人已经完全感受不到知识和装备的匮乏,各种渠道都能获取最新最IN的装备和玩法,这个阶段对于户外产业来说是个转折期,无论是国内的装备,国外的装备,户外店,海淘店都蓬勃发展。这种蓬勃发展也埋下了中国户外产业走向细分,差异化的种子。这种表面上的蓬勃在本质上是非常粗糙和野蛮的。这个过程北美经历过,我们同样跑不脱 。

2011~现在,国内的户外巨头已经明感受到业绩下滑和市场疲软。似乎中国的户外未老先衰,其实不然。 另一个方面国内 作坊 品牌的迅猛突进和 巨头的鲜明对比加速夯实了产业升级换代的必由之路。未来是属于你们的~




说完黑历史,再回过头来说创业 

国内的户外创业离不开一个词“山寨”,“山寨”这个词通常都认为是一个贬义词 。作为一个旧人,我和绝大多数人的观点不一样的地方在于我是鼓励山寨和对山寨有很高期望的。无论别人怎么说我们国家如何山寨如何抄袭,在户外领域“山寨”推动的进步和发展是实实在在和必不可少的。

北美的户外产业也是“山寨”的天下,你看现在人多风光!不过北美传统户外的深度衰退依然是不可避免 的,悲观 的说中国的户外下一波深度衰退的时间应该不会太远. 都是走的同一样的路~前后脚啊!



“户外”终究是舶来品

如果我们把眼光放到大洋彼岸,你会惊奇的发现原来我们和他们是如此的相似~以至于我们的未来似乎都在冥冥之中被安排好了。


下面的类比不必较真,乐呵乐呵就行:

美国有“永不停止探索”的专业户外品牌TNF,我们有“只为攀登”的KAILAS

美国有“做的更好”的哥伦比亚,我们 有 “有胆天下行”探路者

美国有《OUTSIDE》《BACKPACKER》,我们有《户外》《户外探险》

美国有全国连锁自带品牌的REI,我们有全国连锁自带品牌的SANFU

美国有专门做屁垫的thermarest, 我们也有专做睡垫的山之泉

美国有羽绒三小厂(ff, wm, nu),我们也有羽绒三小厂(hw,冰焰,mgl)

美国有专怼背包的DD老爷子,我们有专搞摄影包的强氧野玫瑰

美国有专怼帐篷的EURAKA, MOSS, GREENOCK..., 我们有专干帐篷的luxe, 自由,静星...

……

两个完全不同 制度的国家 
两个完全不同 社会发展阶段的国家
两个完全不同 文化的国家

却在户外的很多类目上都有着高度类似的实例,如果说巧合那是说不通的。结论就是户外产业我们的道路已经非常明确和清晰完全不用摸着石头过河了。

当然要说中美户外的不一样,还是有的。我们的户外起步于户外店终于作坊,美国正好相反他们起步于作坊终于户外店 。这种情况的原因是工业发展水平决定的,很容易理解。


但是................................................(我是严肃的分界线)

美国有patagonia,我们~~~没有
美国有blackdiamond,我们~~~没有
美国有marmot,我们~~~没有
美国有kelty,我们~~~没有
美国有msr,我们~~~没有
美国有HMG, 我们~~~没有

这些我们没有的,才是值得我们思考和学习的,这些没有的都有明显的特征:科技和专注, 这才是当下中国户外最为缺乏的东西。(好像IT行业也这样,嗯,可能是美帝的阴谋 ...)

 

创业要怎么创

每个行业都有每个行业的特点,如果是打算在国内现下户外这个行业里创业大体分三类,难度依次降低:

1.品牌
2.媒体
3.作坊

做品牌难度最大,做媒体风险较高,做作坊效益较低,有了上面的铺垫我想该做什么应该很容易分析的出来,如果钱多的用不完或者渠道神通广大还是做品牌吧,不一定要做全线产品,各种专项类的都有巨大的成长空间,甚至连选择都不用太费神,只要找一个美国有的我们没有的品类就行,实在不行最后被收购也不亏不是。如果不差钱又有情怀,做媒体其实现在是最佳时机,重要的事情说一遍:这是最佳时机(其实很多人都想到了,对吧,只是没钱罢了)。像我们这样的穷人只能选择做个小作坊了,手艺人哪里都能吃饱饭(单身狗的宿命)。


至于怎么做才能成功,这个..................................



我也在想~~~~,9酱
Powered by 装备实验室 & Gearlab